施鹏

人们在购物前都看些什么?

这不快冬天了嘛?在家收拾屋子,顺便扔扔破烂,找到个箱子里面是2011年做电商那会儿写的总结。

2011年那会开始尝试使用专题页面展示单一商品达成购买,当时卖一款教学光盘产品。那会电商算刚刚火吧,但多数用户的信认度可没有现在这样,也做了很多创新尝试,比如无登录购买、货到付款、抓潜在用户往自己企业QQ、论坛提升日后转化等。
教学光盘产品成本说实话较低,可以投入一些广告来宣传推广上所以当时尝试了很多种推广,最为直接的还是上百度竞价和垂直类教育网站的硬广广告,所以用户进入页面的转化率和成单率至关重要。

写字很丑,但一直爱用手写。下图文字可能在网上一找一大堆,但只有真正经历过才会明白积累这些内容的过程是什么样子,当时也是花了大量的时间和金钱通过实践摸索用户心理总结出来的经验,不过最终结果超出了预期。

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应用在单页产品宣传售卖,无需登录和跳转直接在当前页面可以达成购买,
总结出展示样式和文案后形成了系统模板,大概整年的时间都在摸索用户心理,给这些产品优化该页面的转化率,成单率。
别小看下面这个介绍,可是经过了非常长的时间、不停修改总结的。

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